Как да подготвим апартамента за успешна продажба
Като всяко друго нещо в бизнеса и живота, продажбата на имот също си има своите "чалъми", своите тайни "ноухау"-та, които, ако се използват както трябва, могат да подпомогнат успешната продажба на жилището.
Мнозина собственици на жилища смятат, че единственото важно нещо в един имот е, както казват американските брокери – location, location, location и следователно, щом един апартамент е с добро местоположение, то продажбата му е въпрос на часове. Те са фанатично убедени, че купувача няма да забележи нищо друго, освен добрата локация на имота. Затова апартамента може да бъде пуснат за продажба в неугледен, даже в ужасен вид – и пак няма да има проблем с продажбата му на желаната цена. На реалния имотен пазар обаче нещата стоят по друг начин.
В периода след световната финансова криза, която удари по българския имотен пазар през 2009, купувачите на имоти са изключително добре подготвени, проучват пазара много внимателно, запознати са с цените в съответния район, където търсят жилище и от погледа им не убягва нито една подробност. Затова продавача на имота трябва много добре да си "напише домашното" ако иска да има изобщо някакви шансове за сключване на добра сделка.
Още при влизане в сградата купувачите обръщат внимание на всеки детайл – на входната врата към стълбището, на състоянието на самото стълбище, на входните врати на другите апартаменти. Статистиката показва, че мръсните, надраскани и небоядисани стени, както и мръсотията по стълбището на сградата отказва от оглед на самия апартамент до 16 процента от потенциалните купувачи, а тези, които се престрашат да стигнат до предлаганото за продан жилище започват веднага да изискват отстъпки от цената от 3 процента нагоре. За да бъде добре подготвен за огледа на жилището, собственика е добре да се посъветва с домоуправителя на сградата и ако има възможност, да се отделят средства за едно освежително боядисване на стените на стълбището. Ако няма такава възможност, тогава собственика на апартамента може поне да подреди и измие стълбите и етажните площадки пред апартаментите в сградата – това няма да бъде напразен труд и ще окаже благотворно влияние върху цената на жилището – според проучванията дори козметичното почистване на стълбището и пространството пред входните врати може да повиши до 0,2 процента цената на апартамента. Тъмните коридори и стълбища правят тягостно впечатление, затова също е добре да се провери дали всички лампи в сградата работят изрядно.
По-горе стана въпрос за осветлението на стълбището и докато сме на светлинна вълна трябва да споменем нещо много важно – не пестете електричество докато показвате жилището на потенциални купувачи. Сложете навсякъде силни крушки и ги включете всичките. Това ще покаже на купувача, че няма какво да криете, а освен това светлите стаи изглеждат винаги по-приветливи и просторни. Стените и таваните на стаите в жилището е задължително да бъдат в светли тонове, например бяло или светло-жълто. Няма да е лошо да се погрижите във всички помещения да има и освежители на въздуха. Опитните брокери препоръчват да сварите прясно кафе – ароматът му създава домашен уют и приятно настроение.
Друго правило, което е добре да спазват продавачите на жилища е – колкото по-малко вещи има в едно помещение, толкова по-просторно изглежда то. Внимание – това обаче не означава, че напълно празния апартамент е по-привлекателен за купувача от мебелирания апартамент. Макар че ще сложи в жилището свои мебели, при огледа купувача ще се чувства по-комфортно в едно мебелирано и изчистено жилище, отколкото в напълно празен апартамент, където няма друго за гледане освен четирите стени на стаите. Апартамента обаче наистина трябва да е почистен и подреден. Ако имате възможност за лек козметичен ремонт – направете го. Махнете и приберете всичко излишно, изчистете добре и подредете. Това се отнася също до балконите, терасите и верандите – изчистете ги и премахнете дребните вещи, които ги задръстват. Измийте и полирайте добре прозорците, огледалата и всички други стъклени повърхности. Добре почистеното, светло и подредено жилище дава шанс да поискате до 3 процента по-висока цена в сравнение с цената на същия имот, ако той е мръсен, разхвърлян и тъмен.
В уебсайта на имотна агенция SunnyBG - имоти в Бургас може да намерите още полезна информация на тема имоти и жилища.
