Немският пазар е еин от най-големите и перспективни в Европа. Потребителското търсене е високо и платежоспособно, но това води със себе си и по-голяма конкуренция - от компании в и извън страната.
Българските компании притежават редица конкурентни предимства и могат да се съревновават със своите конкуренти на немския пазар, стига да намерят правилните маркетингови канали.
Ето и няколко съвета, какво е важно да обмислите, когато искате да навлезете на немския пазар:
1. Кои са основните конкуренти на моя продукт?
Добре е да познавате бизнеса на своите конкуренти и познавайки техните слабости, да се разграничите от тях и да поставите акцент върху предимствата на вашия продукт / услуга.
2. Кои са моите потенциални клиенти?
Най-важната част при наблизането на нов пазар е да таргетирате своите клиенти. Следващата стъпка е да създадете профил на клиента - какви са неговите нужди, интереси, покупателна способност и т.н.
Необходимо е да обмислите къде и как бихте могли да срещнете своите потенциални клиенти. Например в онлайн пространството, какви сайтове посещават вашите потенциални клиенти? На кого се доверяват? Как да достигнете до тях? Посещават ли панаири, бизнес конференции или семинари? (Представянето на вашата компания на подобни събития е от изключително важно значение и понякога е по-добре да се доверите на професионалисти).
3. Как да намерим доверени бизнес партньори в Германия?
Един от най-лесните начини да навлезете на немския пазар е като сключите договори с един или няколко доверени партньори. Това може да са посреднически компании, търговци на едро, произвосители, които да ползват продуктите ви като суровини, или да сключват с вас договори за подизпълнение на поръчки.
Търсенето на подобни компании изисква време и енергия, често лични срещи и препоръки. Участието в панаири и бизнес форуми е един от начините бързо да досигнете до подобни партньори.
А след като намерите потенциални партньори е необходимо да се уверите, че тяхното финансово състояние е стабилно и ще могат да погасяват задълженията си към вашата фирма. Имиджът на вашите партньори също следва да бъде проверен, за да не повлияе негативни и на вашия бизнес.
За повече подробности посетете https://www.bulgarischekanzlei.de/bg/bg/ или се свържете с консултантите на ABG International - немско-българска компания, специализирана в областта на правото, счетоводството и бизнес консултирането за немски компании в България, както и за български фирми с дейсност в Германия.
Контакти:
052 648811
info@abg-bg.eu
